Что на самом деле получает бизнесмен, помогая другим (спойлер: не только тепло в душе)

Для любого делового человека вопрос «А какая в этом выгода для меня или моего дела?» — совершенно естественная первая реакция на тему благотворительности. И это абсолютно нормально. Мы привыкли считать ресурсы, оценивать отдачу и строить стратегии. Хорошая новость для предпринимателей состоит в том, что занимаясь благотворительностью правильно, вы не только тратите, но и получаете. И здесь речь не только о моральном удовлетворении. Подробнее об этом DK.RU рассказала Ирина Курганская, директор АНО «ЕСО» цифровой благотворительной платформы ESO.

Финансовая оптимизация

— Начнем с самого приземленного — с финансов. Многие думают, что благотворительность — чистый расход. Но законодательство готово поощрять социально ответственный бизнес, предлагая вполне конкретные налоговые преференции. Это не полное освобождение от налогов, но вполне рабочие инструменты, позволяющие уменьшить налоговую нагрузку:

Работа с НДС. Допустим, ваша пекарня передает партию хлеба в приют. Сама эта передача — операция, не облагаемая НДС. Но вот муку, из которой вы этот хлеб испекли, вы покупали с НДС. Этот входящий налог по муке вы не сможете принять к обычному вычету. Однако его можно грамотно включить в состав ваших общих расходов. Для компании на общей системе налогообложения это уменьшит базу по налогу на прибыль. Получается, государство косвенно разделяет с вами часть затрат на доброе дело.

Личная выгода для ИП (социальный вычет). Если вы индивидуальный предприниматель на общей системе (ОСНО), то для вас есть особый бонус — социальный налоговый вычет по НДФЛ. То есть сумму, которую вы официально пожертвовали, можно вычесть из вашего облагаемого дохода. Лимит — до 25% от того, что вы заработали за год.

К примеру, индивидуальный предприниматель профинансировал покупку музыкальных инструментов для сельской школы на 300 тыс. руб. В следующем году, подавая декларацию, он может заявить эту сумму к вычету. И его итоговый подоходный налог ощутимо сократится. Государство таким образом возвращает деловым людям часть потраченного, поощряя их социальные инициативы.

Но давайте пойдем дальше, потому что настоящие преимущества благотворительности для бизнеса начинаются там, где заканчиваются цифры в отчетах.

Нематериальное, но бесценное: главные активы, которые вы создаете

Здесь мы переходим к главным дивидендам, которые часто упускают из виду. Это инвестиции в репутацию, команду и будущее бизнеса.

Лояльность, которая крепче любого контракта

Сегодня, особенно для молодого поколения клиентов (Z и миллениалов), важно не только что они покупают, но и у кого. Ценности компании — неотъемлемая часть любого продукта. Когда вы системно и осмысленно помогаете, вы перестаете быть просто поставщиком товаров или услуг. Вы становитесь частью сообщества, которому не все равно. Клиенты начинают выбирать вас не только по цене или качеству, но и потому что хотят поддержать «своего», социально ответственного. Это глубинная лояльность, которую не сломить огромной скидкой конкурента.

«Я горжусь местом, где работаю» — мотивация, которую не купишь

Повысить лояльность своих сотрудников и заодно сделать доброе дело можно даже бесплатно. Вместо сухого приказа перечислить деньги в фонд вы даете команде возможность самой выбрать, как и кому помочь. Организовать субботник в парке, провести мастер-класс для детей из центра реабилитации, собрать средства всем офисом. Люди видят реальный результат своих усилий и чувствуют причастность к чему-то большему.

Это мощнейший мотиватор, который сплачивает коллектив сильнее любых стандартных корпоративных мероприятий. Сотрудники гордятся своим работодателем. А гордый и вовлеченный сотрудник — это и высокая производительность, и низкая текучка, и лучшие идеи.

Репутация надежного соседа и партнера

Ваша помощь локальному проекту — библиотеке, спортклубу, экологической инициативе — делает вас неотъемлемой частью района или города. Вы больше не «одна из компаний», а «те самые ребята, которые помогли нашему скверу». Это формирует невероятный уровень доверия. К вам начинают иначе относиться и местные жители-клиенты, и потенциальные партнеры, и власти. Вы получаете социальный капитал, открывающий двери, о которых вы раньше и не думали.

Pro bono: возможность для помощи, которая всегда при вас

Отдельно стоит выделить помощь не деньгами, а своими профессиональными навыками — так называемый pro bono. Это самый ценный вклад с точки зрения отдачи. Вы делитесь своим главным активом — экспертностью, и она возвращается к вам усиленной репутацией, новыми связями и профессиональным ростом команды.

• Вы делаете сайт для фонда бесплатно — ваши разработчики прокачивают скиллы на нестандартной задаче, а в ваше портфолио попадает кейс, который говорит о вас громче любой рекламы.
• Ваша юридическая фирма консультирует НКО — вы оттачиваете экспертность в специфической сфере и получаете благодарных партнеров, которые будут рекомендовать вас при каждом удобном случае.
• Вы проводите бесплатные занятия для подростков — ваши специалисты учатся доносить сложные мысли просто, а ваша компания получает шанс найти талантливых стажеров изнутри сообщества.

Новые горизонты — нетворкинг, о котором вы не мечтали

Об этом преимуществе многие даже не задумываются. Но на самом деле благотворительность — это нетворкинг высшей лиги. Делая добрые дела, вы попадаете в совершенно новую среду: общаетесь с руководителями фондов (часто это потрясающие, всей душой преданные своему делу люди), с другими предпринимателями-единомышленниками, с лидерами общественного мнения.

Эти связи строятся не на меркантильной основе «ты — мне, я — тебе», а на общих ценностях и доверии. Такой круг общения может привести к неожиданным коллаборациям, новым партнерствам или инсайтам, которых вы бы никогда не получили, вращаясь в привычном деловом кругу.

Сила истории — ваш самый убедительный пиар

Когда все конкуренты говорят лишь о качестве и сервисе, ваша реальная социальная история становится мощнейшим конкурентным преимуществом, которое работает лучше любой рекламы. Делясь своими историями, вы будете укреплять эмоциональную связь с настоящими и будущими клиентами. Такой пиар работает на всех уровнях:

1. Маркетинг. Фотоотчет с волонтерского дня, история подопечного фонда, которому вы помогли — контент, вызывающий живые эмоции и вовлечение. Люди с большей охотой поделятся такой историей, чем постом о новой акции.
2. Продажи. Ваш менеджер может не просто предложить товар, а сказать: «Кстати, часть прибыли с каждой сделки мы направляем на помощь бездомным животным нашего города». Выбирая нас, вы тоже в этом участвуете». Это сильный аргумент в момент принятия решения.
3. Бренд работодателя. В рассказе о компании для потенциальных сотрудников упоминание социальных проектов — жирный плюс. Вы показываете зрелость бизнеса и его человеческое лицо, привлекая таланты, разделяющие ваши ценности.

Вместо вывода: смена парадигмы

Так что, когда вы в следующий раз задумаетесь о благотворительности, попробуйте сменить точку зрения. Это не статья «прочих расходов». Это стратегическая линия развития, которая работает одновременно на нескольких фронтах:

• Финансовом (налоговые механизмы).
• Репутационном (лояльность клиентов и сообщества).
• Внутрикорпоративном (мотивация и гордость команды).
• Экспертном (рост компетенций и новые возможности через pro bono).

Помогая другим, вы вкладываете ресурсы с дальним прицелом. По сути, вы инвестируете в важный и дефицитный актив — в доверие клиентов. А для любого бизнеса это самый ценный капитал, который невозможно обесценить.

Читайте также на DK.RU: «Благотворительность двигают пассионарии — без рассусоливаний, с фокусом на результат»