Спрос на франшизы в РФ и их маржинальность сокращаются: в чем причины

Российский рынок франчайзинга заметно замедлился. Согласно исследованию каталога Franshiza.ru, по итогам 2025 г. оборот сектора прибавил символические 2,5%, достигнув 3,81 трлн руб. Годом ранее динамика была более впечатляющей — плюс 17%.

Как указывает Коммерсант, главная причина стагнации — высокая стоимость денег и ухудшение маржинальности реального бизнеса. Пока ЦБ держал ставку на двузначных уровнях, значительная часть ликвидности ушла во вклады, а не в открытие точек общепита или бьюти-сферы.

Маржинальность франшиз сейчас не превышает 5–7% — например, в beauty-индустрии или HoReCa. В таких условиях вклад в банке выглядит гораздо привлекательнее, чем покупка бизнеса, — констатирует президент Ассоциации предприятий индустрии красоты Ляля Садыкова.

Другая проблема — нехватка предпринимателей, готовых открывать новое дело.

Мы выгребли почти всех, кто обладал предпринимательским мышлением и сбережениями. С 2010 г. сеть франшиз разрослась с 20 тыс. до 500 тыс. точек. Новых «капитанов бизнеса» брать неоткуда, их нужно выращивать, — объясняет Юрий Михайличенко, исполнительный вице-президент Российской ассоциации франчайзинга.

Кроме того, владельцы франшиз стали осторожнее подходить к расширению сети и выбору партнеров, они предпочитают не «захватывать территории», а открывать точки с гарантированно хорошим результатом. Поэтому тщательнее проверяют франчайзи на предмет налоговой и финансовой дисциплины, отмечает президент Южной ассоциации франчайзинга Евгения Гертель.

Аналитики перечислили рынки, на которых модель франчайзинга все еще востребована. В первую очередь это сфера услуг — доля сектора в 2025 г. выросла до 55% (+1% за год).

Также хорошо развивается внутренний туризм: франшизы мини-отелей и хостелов позволяют мелким игрокам заключать контракты с туроператорами.

Продуктовый ритейл тоже продолжает открывать магазины при помощи франчайзи, однако зачастую использует эту схему для снижения издержек. По данным «Яков и партнеры», открывать собственные магазины стало слишком дорого, поэтому гиганты вроде Х5 и «Магнита» перекладывают операционные расходы на партнеров. «Пятерочка» увеличила количество франчайзинговых точек на 36% за год, а сеть «Около» выросла в 3,5 раза.

А вот пункты выдачи заказов (ПВЗ) сильно просели — спрос на них упал на 17%. Рынок перенасыщен, хотя Wildberries и Ozon продолжают активно открываться в небольших населенных пунктах.

Ранее DK.RU рассказывал, что прирост франчайзинговых точек в 2025 г. замедлился почти в три раза, а новых франшиз было создано всего на 4% больше год к году, хотя в предыдущие периоды их рост шел двузначными темпами.

Руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская подчеркивала, что прогноз на 2026 г. осторожный, поскольку к известным факторам риска добавились новые.

Есть вероятность, что на общую стагнацию спроса наложится еще и закрытие нерентабельных точек, которые не выдержат, например, последствий налоговой реформы. В целом рынок франчайзинга переходит к новому этапу развития, когда бурный рост сменяется работой над качеством и удержанием партнеров в сети, — отметила эксперт.

Ранее на DK.RU: В 2025 году спрос на франшизы магазинов одежды упал на 54%, фастфуда — на 37%