Десятки брендов одежды и украшений объявили вынужденные скидки, дисконт доходит до 90%

Более десяти крупных российских брендов одежды, обуви и украшений в первом полугодии 2026 г. начали распродавать товары со скидками от 30 до 90%, передают Известия со ссылкой на исследование Commonwealth Partnership (CMWP). Среди них — Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika, Feelz и другие.

Так, одежная марка Gate31, получившая по итогам первого квартала убыток в размере 31 млн руб., запустила распродажу со скидкой 31%. Ее основатель Денис Шевченко заявил о финансовых трудностях на фоне затяжного спада на fashion-рынке. Ритейлер до последнего сохранял сеть магазинов и штат сотрудников, рассчитывая на восстановление потребительского спроса, добавил он.

Софья Власова, основатель бренда нижнего белья Chois, еще весной предупреждала о возможности закрытия. За последний год потребители стали реже покупать одежду, средний чек снизился, а привлечение новых клиентов осложнилось из-за ограничений в работе ряда социальных сетей, сказала она. Бренд снизил цены на 30%. 

Аналогичный дисконт, 30%, объявил и ювелирный бренд Viva la Vika. Его основатель Виктория Молдавская сообщила, что четыре фирменных магазина оказались под угрозой закрытия, а скидка была введена не для стимулирования реализации товаров или распродажи старых коллекций, а как вынужденная мера для поддержки бизнеса.

Самую большую скидку, 90%, заявил бренд одежды Feelz. Основатель бренда Никита Серебров объяснял это резким падением продаж, прежде всего в офлайн-канале, а также ростом комиссий маркетплейсов, стоимости логистики и хранения товаров. После завершения распродажи компания намерена приостановить работу и пересмотреть бизнес-модель, добавил он.

>>> В среднем до 40% одежных сетей убыточны, при этом ряд игроков растут вдвое и больше

Распродажи стали прежде всего следствием снижения потребительского спроса из-за усиления сберегательной модели поведения покупателей, а также изменения ставки НДС. <...> В результате многие бренды оказались в сложном финансовом положении и приблизились к риску закрытия. Чтобы стимулировать продажи и ускорить оборот товаров, они начали запускать крупные акции, — прокомментировали аналитики CMWP.

Михаил Бурмистров, генеральный директор «Infoline-Аналитики», согласен с тем, что скидки остаются одним из способов привлечения покупателей в магазины и увеличения сопутствующих продаж. Однако для многих компаний распродажи стали инструментом быстрого привлечения денежных средств, добавил он:

Долговая нагрузка fashion-ритейлеров продолжает расти — как за счет банковского кредитования, так и из-за отсрочек платежей перед поставщиками. В условиях нехватки оборотного капитала компании сокращают закупки новых коллекций, что приводит к снижению разнообразия ассортимента.

Рынок столкнулся с перегревом из-за увеличения числа игроков, пришедших на смену ушедшим зарубежным брендам: российские сети и новые компании открыли более 500 магазинов в 2022-2023 гг. При этом предложение стало расти быстрее спроса. К 2025 г. этот дисбаланс привел к обратному процессу — ликвидации нерентабельных точек и оптимизации розничных сетей, отметили в CMWP.

Ольга Сумишевская, партнер One Story, обращает внимание на то, что темпы закрытия торговых точек уже превышают темпы открытия новых:

Масштабные скидки позволяют компаниям временно поддержать ликвидность и освободить склады перед началом нового сезона. Однако такая стратегия несет долгосрочные риски. Покупатели быстро привыкают приобретать одежду только по акциям, что снижает возможность реализовывать коллекции по полной цене и оказывает давление на маржинальность бизнеса. <...> В долгосрочной перспективе [глубокие скидки] лишь ухудшают финансовое положение ритейлеров и не устраняют проблему низкого спроса.

Количество брендов, вынужденных прибегать к подобным мерам, в ближайшие месяцы может увеличиться, резюмировала она.

Ранее по этой теме на DK.RU:

>>> Посещаемость российских ТЦ снизилась на четверть по сравнению с допандемийным периодом

>>> Доля онлайн-продаж в общем объеме розничной торговли впервые превысила 18%

>>> Развлекательно-торговые центры: кому ритейл сдает позиции в крупноформатниках