Подписаться
Курс ЦБ на 27.02
74,43
90,37
Деловой квартал/Справочник/Интернет-магазины/Интернет-магазин товаров для детей и мам

Интернет-магазин товаров для детей и мам

Mon BeBe вырос в эрго‑рюкзаке для младенцев

Екатеринбургский интернет‑магазин для мам и детей Mon BeBe ежедневно отправляет несколько десятков заказов потребителям по всей России — от Хабаровска до Краснодара. Вложив в свой стартап в 2011 г. 30 тыс. руб., основатели Mon BeBe — молодая семейная пара Микитась — за три года превратили интернет‑магазин в источник дохода не только для себя, но и для восьми наемных работников. 
Cейчас Кириллу и Ольге Микитась по 24 года. Решение развивать бизнес «мамской тематики» (так определяет позиционирование Mon BeBe Ольга) было во многом продиктовано тем, что у молодой пары большая семья: «много братьев, сестер и маленьких племянников», так что стартаперы своими глазами видели, в каких товарах нуждаются новорожденные и их мамы. Первой товарной группой Mon BeBe стали эрго‑рюкзаки и слинги — переноски для младенцев, в которых те пребывают в естественной физиологичной позе. Слинги знакомы российским мамам уже лет двенадцать, но до сих пор этот товар не стал массовым, — большинство и сейчас, по словам Ольги, предпочитает традиционные коляски и рюкзаки-кенгуру. В 2011 г. в Москве стала отчетливой очередная волна слингоношения — стали набирать популярность эрго‑рюкзаки, более удобные по сравнению с предшествующим поколением (кенгуру). А в Екатеринбурге, как вспоминают создатели Mon BeBe, «было всего 2‑3 интернет‑магазина, в которых можно было найти хоть что‑то». 
Интернет-магазин товаров для детей и мам 1
Решение торговать более современными эрго‑рюкзаками возникло само собой — Кирилл и Ольга знали, где их найти в Москве, а отсутствие конкуренции делало проект вполне жизнеспособным. Офлайновую розничную точку супруги Микитась не рассматривали — для полноценного стартапа нужно было закупить товара на сумму, которая для молодых предпринимателей была чрезмерной, не говоря уже об аренде торговой площади. 
Интернет‑магазин позволял снизить затраты до минимума — первая партия эрго‑рюкзаков и слингов у московских поставщиков обошлась в 30 тыс. руб. К тому же формат интернет‑магазина давал возможность торговать по предзаказам — если приходил заказ на товар, которого у Кирилла и Ольги не было в наличии, можно было быстро купить его у тех же московских поставщиков и доставить клиенту за 5‑6 дней. Таким образом, оборачиваемость средств на первом этапе развития Mon BeBe была запредельной — стартовые вложения вернулись за месяц. 
Интернет-магазин товаров для детей и мам 2
Успеху способствовало и то, что сам интернет‑магазин обошелся предпринимателям крайне недорого — он был разработан Кириллом, в то время сотрудником студии по разработке сайтов. Разумеется, приходилось задействовать других профессионалов — дизайнеров, программистов, но их услуги не висели на бюджете Mon BeBe неподъемным грузом: Кирилл обращался к своим коллегам по веб‑студии, а те выполняли работы в личное время. 
К тому моменту стартаперы оканчивали вуз, писали дипломы и сдавали госэкзамены, так что проект развивался ни шатко ни валко. Но в сентябре 2011 г., убедившись в перспективности выбранной бизнес‑модели, Кирилл и Ольга вывели интернет‑магазин «на проектную мощность»: в дополнение к сайту открыли шоу‑рум площадью 14 кв. м, который работал как пункт самовывоза. Делали все вдвоем — сами обрабатывали заказы, были курьерами, продавцами в шоу‑руме, грузы со складов транспортных компаний тоже забирали сами на легковой машине.
Поскольку на этапе старт­апа основной объем работ выполнялся самими Ольгой и Кириллом, в их случае сложно оценить минимальную сумму, необходимую для запуска интернет‑магазина в этой нише. Но, по оценке предпринимателей, если бы у них на запуск Mon BeBe было 5 млн руб., то вернуть их удалось бы за 10‑12 месяцев. Бизнес‑модель Mon BeBe базируется на семи китах. 
Интернет-магазин товаров для детей и мам 3

Ассортимент

Эрго‑рюкзаки и тслинги «вытянули» за собой полноценную продуктовую линейку: одежду для беременных и кормящих мам, детскую специализированную одежду, куртки для слингоношения. Сейчас Mon BeBe развивает все направления, связанные с материнством и младенчеством: товары для мам (молокоотсосы, стерилизаторы, радионяни), подушки для беременных, бандажи, подгузники, детское питание. При этом, по словам учредителей интернет‑магазина, «если покупателю нужно помочь и найти что‑то в другой сфере, мы поможем».

Маркетинг и продвижение

С самого начала, поскольку средства на рекламу были ограниченны, предприниматели использовали поисковое продвижение и контекстную рекламу. По словам г-жи Микитась, в начале на «Яндекс.Директ» тратили по 3 тыс. руб. в месяц. Сейчас — 60 тыс. Но самый важный источник продвижения — сами покупатели. Тщательно отобранный ассортимент (основа его — вполне доступная российская продукция) привлекает покупателя, выбирающего товары с оптимальным соотношением «цена/качество», а дальше вступает в действие сарафанное радио. Ольга Микитась поясняет, что побуждают клиента к покупке онлайн‑консультации по продукту, собственные видеоролики и фотоматериалы. Не все российские производители снабжают свои товары промо‑материалами достойного качества, Mon BeBe приходится делать за них эту работу. Именно поэтому Mon BeBe на постоянной основе привлекает профессионального фотографа. 

Спрос и предложение

Создатели интернет‑магазина говорят, что рост рождаемости на позитивную динамику их бизнеса практически не влияет: продажи увеличиваются только за счет активного маркетинга и географического расширения. Бизнесмены понимают, что сложная экономическая ситуация может заставить людей экономить. Поэтому на их сайте активно развивается направление «самого необходимого»: подгузники, детское питание, средства личной гигиены, одежда. Г-жа Микитась: «они нужны людям всегда, в отличие, например, от брендовых колясок за 100 тыс., которые тоже представлены у нас в магазине».

Региональная стратегия

Mon BeBe по факту работает на федеральном уровне. Наиболее активные продажи ведутся в Челябинске и Тюмени, там у Mon BeBe организована своя курьерская доставка и пункты самовывоза. Сейчас готовится к открытию такой же филиал в Перми. В другие города — Сургут, Норильск, Красноярск, Омск — заказы отправляются Почтой России, ЕМС и транспортными компаниями. 

Кадры

Сейчас в команде MonBeBe десять человек. Это менеджеры, бухгалтер, курьеры, программист, директор (Кирилл), управляющий (Ольга). Сюда надо добавить и внештатного слингоконсультанта, который проводит для клиентов интернет‑магазина бесплатные мастер‑классы. Это помогает продвигать идею слингоношения в массы, делая Mon BeBe экспертным брендом на этом рынке. 

Технологии

В числе главных задач проекта основатели называют автоматизацию бизнес‑процессов. В случае Mon BeBe это подключение 1С напрямую к сайту, чтобы все процессы учета и документооборота происходили автоматизированно после заведения товара в программу и печати товарной накладной. Сайт как таковой тоже совершенствуется — к нему планируется подключить модуль оплаты (сейчас клиент платит курьеру или при самовывозе). Ноу‑хау Mon BeBe — модуль подбора товара по параметрам (цене, размеру и т. д.), разработанный самостоятельно. 

Финансирование

Создатели интернет‑магазина заинтересованы в привлечении финансирования, это позволило бы им использовать все возможности рынка и развиваться быстрее. Супруги Микитась используют банковские кредиты, но называют это невыгодным для себя — проценты слишком велики. В текущей ситуации предприниматели не рискуют привлекать заемные средства на дорогостоящие крупногабаритные товары, которые покупаются только после личного осмотра будущим потребителем; так, владельцы сайта не хотят замораживать оборотный капитал в импортных колясках за 50‑100 тыс. руб., каждую модель которых надо бы иметь на складе еще и в нескольких цветах. 
Ситуацию с малым бизнесом в стране предприниматели называют критической: «Государство? Оно может только помочь обложить тебя налогами побольше, а реальной помощи от него мы не ждем. На стадии разработки, когда нам было двадцать лет, кроме как на себя мы точно ни на кого не рассчитывали». Текущий момент развития бизнеса его основатели называют переломным: они рассчитывают, что стартовый запал, все еще сохраняющийся с момента запуска, позволит реализовать множество идей и вывести интернет‑магазин на новый уровень, — и все это за счет органического роста. Вдохновляют команду интернет‑магазина соседи по рынку интернет‑торговли: E96, Zappos, Amazon: «Хотим сделать такой интернет‑магазин, чтобы даже бабушка 80‑ти лет, зайдя к нам, подумала: «Вау, круто! Как удобно! Как красиво!».

Новости

Новое миллиардное IPO, скандал с Навальным и Amnesty International. Главные события неделиНовое миллиардное IPO, скандал с Навальным и Amnesty International. Главные события недели
Продажа Sports.ru. Аэрофлот хочет ввести билеты без гарантии перелета. Главное 26 февраля
«Тинькофф» догнал Сбер и «Газпром». Рейтинг лучших работодателей страны
Российские дипломаты покинули Северную Корею на дрезине. Ее пришлось даже толкать
Сеть дешевых товаров Fix Price перед выходом на биржу оценили дороже «Магнита»
Глава «Открытия» сравнил биткоин с МММ, попытка переворота в Армении. Главное 25 февраля
«Не рискуют инвестировать». Малый и средний бизнес «солит» деньги на счетах

Бизнес

Выявление взяточников и сомнительных сделок. Изнанка ювелирного бизнесаВыявление взяточников и сомнительных сделок. Изнанка ювелирного бизнеса
«Деловой квартал» стал стратегическим партнером главного бизнес-объединения Урала
Хенрик Винтер: «В России рестораны до сих пор ориентируются на быструю прибыль»
Хлебокомбинат «СМАК» начал производство легендарного десерта Brownie
«В России излишне любят недвижимость как инвестицию». Подорожают ли жилье и ипотека в 2021
«Заказ для дороги смерти». Как небольшое производство хочет выйти на выручку в ₽1 млрд
«На рынке идеальный шторм: массовое банкротство малого бизнеса ждем к концу 2021 года»

Свое дело

Как начинающему предпринимателю найти идею для бизнеса. ИнструкцияКак начинающему предпринимателю найти идею для бизнеса. Инструкция
наSTART#3: Разработчик технологии, позволяющей сэкономить строителям и УК, ищет инвестора
«Буду тратить жизнь только на идеи, способные глобально изменить мир. Это драйвит!»
«Начали с эйфории, упали в яму». Как заработать на боли большого ритейла и малого бизнеса
наSTART#2: Разработчик решения, гарантирующего успех ученика на ЕГЭ, привлекает 9 млн руб.
«Люди живут по привычке, занимаются нелюбимым делом, а талант остается нераскрытым»
«Мы открыли улиточную ферму». Как вырастить в России французский деликатес? КЕЙС

Качество жизни

Переезжаем в онлайн? Как будет развиваться российский ритейл после пандемииПереезжаем в онлайн? Как будет развиваться российский ритейл после пандемии
«Все в Сочи начинается с большого обмана». Обо что разобьются ваши мечты о жизни у моря
«У нас все — вопреки». Как в пандемию живет единственный в России частный музей правоведа
«Мы конкурируем не с вузами, а с Netflix, Ivi и Dota». Как пандемия изменила образование
«Деньги в мусор»: почему частные инвестиции не доходят до экологичных проектов
«Цены, стой, раз-два!». Что думает бизнес о регулировании цен на продукты? Опрос DK.RU
Безопасный корпоратив: где и как провожать карантинный 2020-й

Мнения

«Хотите, как в Белоруссии, чтобы никто ничего не обсуждал? Шоковой терапии быть не должно»«Хотите, как в Белоруссии, чтобы никто ничего не обсуждал? Шоковой терапии быть не должно»
«Для папы карьер — дело всей жизни, а сыну это неинтересно». Как передать бизнес детям?
«Хотели бороться с коррупцией, получился хаос». Что происходит на российской таможне?
«Странный, раз не ведешь действий на этой войне». Психолог о том, что вскрыла пандемия
«В СССР за 4 года создали бомбу, а в «эффективной» России не могут заменить импортное ПО»
«Почему в нашей небогатой стране государство распихивает льготы, как бешеная белка орехи?»
«Перемен не будет до смены поколений. Надо дать дожить тем, для кого СССР неприкасаем»

Лайфхаки

Горим как спички и при этом довольны собой. Как помочь современным людямГорим как спички и при этом довольны собой. Как помочь современным людям
«Госдолг и цены на нефть погубят много стран». Нассим Талеб оценил новую действительность
Тяжелые времена бывают у всех, но переносим их мы по-разному. Каков мозг стойких людей?
«Увольнение — это стресс. Лучше заранее ответьте на пять вопросов и уйдите сами»
В РФ ужесточили правила ТО. А по статистике причина аварий не плохие авто, а плохие дороги
Безос ушел из Amazon, но его влияние на мир только вырастет. Чем займется миллиардер?
Мы умираем, и это нормально. Как относиться спокойно к уходу близких и личной кончине
Смотрите также в рубрике «Интернет-магазины»
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.