Как две нижегородские студентки сделали английский язык «делом жизни»

Амбициозность, работа репетиторами, учеба на финансовом факультете или любовь к английскому языку? Что больше всего повлияло на решение двух студенток стать предпринимателями, точно сказать нельзя.  Скорее всего, все вместе. DK.RU продолжает спецпроект «Молодой предприниматель» историей Анны Курочкиной и Елизаветы Савельевой – учредителей и преподавателей Sherlock's school.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как построить бизнес на сэндвичах в Нижнем Новгороде

Тайвань в Нижнем Новгороде: семейный бизнес на «бабл ти»

Антон Роженков: «Академия» - пилотный проект становления индустрии автомотоспорта»

Дружба всему голова

Дружба Ани и Лизы началась раньше, чем любовь к английскому языку, но именно общее увлечение сплотило их еще больше.

«Мы никогда не относились к английскому языку как школьному предмету. Для нас это всегда было что-то большее, даже не просто хобби, а образ жизни. Фильмы, музыка, книга и все это на английском. Любимая группа – «Битлз», мечта детства и юности – поехать в Лондон», - рассказывают девушки.

В сормовской гимназии №80, где учились наши героини, была очень развита система обмена международными студентами, и когда Аня и Лиза впервые увидели англичанина, поняли, что хотят говорить, как он. В 11 классе подруги решили, что знают язык достаточно хорошо и нужно развивать себя в другой сфере. Поэтому они поступили на финансовой факультет Нижегородского государственного университета им. Лобачевского (ННГУ), и сейчас все чаще убеждаются, что это было правильное решение. Когда девушки осознали, что хотят связать свою жизнь с преподаванием английского языка, на втором курсе ННГУ они параллельно поступили в Мининский университет, на кафедру теории и практики иностранных языков и лингводидактики.

«Мы дружим со школы, и нам всегда говорили, что мы разругаемся, если будем вести общий бизнес. Конечно, мы ругаемся, мы спорим, у каждой может быть свое мнение по тому или иному вопросу, но мы всегда приходим к какому-то решению», - говорит Лиза.

«Самым страшным было ожидание: в сентябре 2014 г. у нас было все готово, а в какие-то дни телефон просто-напросто молчал. И именно дружеская поддержка помогла нам пережить это мучительное ожидание», - добавляет Аня.

Когда у вас появилась идея открыть собственную школу английского языка?

Аня: Мы давно вынашивали этот план, но каждый раз откладывали его осуществление в силу разных причин. Но когда подобрали подходящее помещение для школы в Сормовском Дворце культуры, поняли, что дальше тянуть нет смысла.

Лиза: Работать репетиторами мы стали еще в конце первого курса. Тогда, как многие другие студенты, мы задумались о подработке, и спросили себя: «Что мы умеем?». Мы знали английский и хотели учить ему других людей. Опыта преподавания не было, но было огромное желание и трудолюбие. Мы готовились к занятиям по несколько часов, а цена была минимальна - 200 руб. за 1,5 часа индивидуального урока. После нескольких месяцев, мы заметили у наших учеников не только прогресс, но и стремление изучать язык дальше. И самое главное, нам эти занятия приносили только удовольствие и максимум положительных эмоций, поэтому пришло осознание того, чем бы мы хотели заниматься в жизни.

А: Репетиторов английского языка в Нижнем Новгороде много, как и языковых школ, и конкуренция на рынке довольно сильная. Но, когда ты работаешь учителем в собственной школе, есть возможность как-то выделиться, создать там свою особенную атмосферу, клуб друзей. Мы каждый раз приходим в Sherlock’s school с удовольствием, потому что не считаем это работой. «Шерлок» - это наш третий воображаемый друг, который всегда с нами.

В чем ваше конкурентное преимущество?

А.: Мы хотим стать настоящими друзьями нашим ученикам, именно поэтому мы всегда с ними на «ты». Наша цель – донести, что английский - это легко и доступно. И главное преимущество Sherlock’s school - очень демократичная стоимость занятий (1600 руб. в месяц). Но это нисколько не влияет на качество обучения – мы никогда не будем делать группы по 10-15 человек. У нас группы по 5-6 человек, поэтому мы можем уделить внимание каждому.

Л.: Также одной из наших особенностей является проведение разговорного клуба по выходным. Это своеобразные тематические занятия, на которых мы ближе знакомимся с культурой стран изучаемого языка и практикуем живое общение на английском. За время существования Sherlock’s school мы уже успели отметить вместе много традиционных праздников англо-говорящих стран: Хэллоуин, День Благодарения, Рождество, День Святого Валентина. Более того, у нас есть преподаватель – иностранец из Америки, носитель языка, с которым можно поговорить на английском и увидеть свой прогресс. Кроме того, в первую неделю июня у нас будет действовать языковой лагерь с «полным погружением» для детей от 4 до 7 лет.

Вы решили открыть школу в Сормовском районе, потому что сами сормовички?

А.: Да, мы сами здесь живем и все наши ученики тоже из Сормово. Кроме того, это один из самых больших спальных районов города. И мы поняли, что можем выдержать здесь конкуренцию – языковые школы в Сормово, конечно, есть, но из-за их ценовой политики обучаться там может не каждый.

От промоутеров до преподавателей – одно лето

Аню и Лизу не смущал скепсис, который они видели в глазах многих родителей их будущих учеников. «Такие молодые! Чему вы можете научить наших детей?», - как бы говорил этот взгляд. Девушки с уверенностью заявляют: «Многому. На самом деле, наш возраст – это большой плюс. Это не только много сил и амбиций, но еще и желание развиваться и учиться самим». В планах молодых предпринимательниц – открыть несколько новых аудиторий, сдать квалификационный тест для учителей Teaching Knowledge Test и выпустить собственный учебник английского языка.

Прежде чем открыть школу, вы прорабатывали бизнес-план?

А: У нас не было бизнес-плана в привычном понимании этого слова. При этом нельзя сказать, что мы делали все «на авось». Методическая программа у нас частично была, поскольку мы занимались репетиторством уже три года.

Сначала мы, конечно, расписали, как и что будем делать. Сели у Лизы на даче и написали план. Потом постепенно те или иные пункты стали из него вычеркивать. Например, летом нам нужны были промоутеры, но мы поняли, что лучше нас никто не сделает эту работу: не улыбнется, так, как надо, не объяснит и не расскажет человеку то, что можем рассказать мы.

Сейчас мы, конечно, понимаем, что бизнес-план нам бы не помешал

Сколько составили ваши вложения в открытие школы? Долго ли вы подбирали помещение?

А.: Сначала мы долго присматривались к помещениям в центре Сормова. Но арендная плата около 100 тыс. руб. в месяц – просто неподъемная для двух студенток. Поэтому когда мы узнали, что в СДК есть это помещение площадью 27 кв. м с арендной платой 13 тыс. руб. в месяц – тут же ухватились за эту возможность.

Л.: Так как мы сами делали здесь ремонт, покупали мебель, разрабатывали дизайн сайта, печатали на домашнем принтере рекламные листовки, которые сами же потом раздавали на улице, то затраты на открытие школы были минимальны. Логотип нам помогла разработать знакомая девушка, а поклеить обои – друзья. Мы инвестировали в закупку материалов и аренду помещения средства, накопленные за время нашей работы репетиторами, и сумма вложений не превысила 100 тыс. руб.

Как разделяются обязанности в вашей паре?

А: У нас очень сложная система разделения обязанностей. Мы все делаем вместе.

Л: Сейчас Аня отвечает за финансы. А я – за маркетинг, за продвижение школы в группе «ВКонтакте» и Instagram.

Сколько всего у вас учеников?

А.: Около 50. У меня пять групп, и у Лизы тоже пять. При этом даже те группы, которые вначале были не заполнены, в середине учебного года заполнились полностью.

Как родилось название Sherlock’s school и логотип?

А.: Что каждый взрослый знает про Шерлока Холмса? Что он из Лондона, умный, сообразительный. Он вызывает только положительные эмоции. Ну и к тому же, когда школа английского языка называется «Лондон» - это слишком очевидно и неинтересно.

Л: При этом мы точно знали, что логотип должен быть особенным, мультяшным. Такой логотип в дальнейшем очень удобно будет использовать при написании программ, методических пособий и учебника.

Расскажите о ваших планах по развитию

Л.: На следующий год мы хотим открыть еще несколько аудиторий для занятий, сейчас делаем ремонт в помещении СДК на третьем этаже. Мы будем стараться привлечь еще больше студентов к нам в ученики, потому что им английский пригодится не только для путешествий и общения, но и откроет перспективы в будущей работе. Для них мы сделаем действительно минимальную цену обучения, и уже разрабатываем оптимальную программу занятий. Она будет направлена на быстрое усвоение материала и его практическое применение в жизни.

А.: На следующий год мы хотим сдать экзамен для учителей Teaching Knowledge Test. В дальнейшем этот тест станет дополнительной мотивацией для наших преподавателей, так как мы будем его оплачивать сами. Сейчас наша основная задача, которая, на самом деле, является очень сложной – поиск таких же молодых, любящих свое дело преподавателей, которым мы могли бы спокойно доверить наших учеников. Кроме того, в наших планах и дальнейшее развитие сети Sherlock’s school. Думаю, что следующим районом, где мы откроемся, будут Верхние Печеры.

Ваш девиз

Аня и Лиза:«Do what you love – Love what you do». Делай то, что ты любишь и люби то, что ты делаешь.