Нелюбин Максим Викторович

Должность: генеральный директор

Образование:
В 1985 году поступил в Свердловский техникум транспортного строительства, закончив его в 1989 году.
1989-1991 гг. - служба в Вооруженных Силах СССР.

Карьера:
В 1995 году начал предпринимательскую деятельность.
В 1997 году стал соучредителем и руководителем Торгового Дома "Марко Поло".
Компания является официальным дилером таких производителей пива, как "Heineken Breweries", "Пивоварни Москва-Эфес", "Пивоварни Ивана Таранова", и т.д. С 2001 года ТД "Марко Поло" успешно реализует программу развития рынка слабоалкогольных коктейлей, сотрудничая с такими крупными компаниями - производителями, как "Bravo International", "Алко", группа компаний "Бородино", "Happyland". Также компания активно развивает направление безалкогольных напитков, являясь эксклюзивным дистрибьютором компании "Троярд" (Санкт-Петербург) и официальным поставщиком минеральных вод "Боржоми" в Уральском регионе.

В настоящее время компания "Марко Поло" одна из крупнейших и успешных команд в сфере оптовой продажи пива и слабоалкогольной продукции в Уральском регионе.

Хобби: горнолыжный спорт, дайвинг, байкинг.

Женат, двое детей.

Цитаты:

- Мы вывели на местный рынок множество новых сортов. И в каждом случае сказать потребителю "Вот новое вкусное пиво, попробуйка" было недостаточно. Ожидать, что человек забудет о привычном сорте и переключится на тот, который мы ему предлагаем, не приходится. Надо включать массу промо-технологий.

- Но не все известные в мировой практике ходы могут работать у нас. К примеру, продажа пива с палет с минимальной наценкой в торговом зале, очень эффективная в Москве, у нас нерезультативна - просто нет подходящих площадей в рознице. В итоге пиво разных поставщиков соседствует на одной полке, а она не резиновая. И потому владелец розничной точки выбирает того оптовика, который может дать отсрочку платежа, выполнить заказ в течение 24, а иногда и 12 часов, доставить его своим автотранспортом и грамотно выставить товар в торговом зале, так что время продавцов на него вообще не расходуется. Так работают сейчас все оптовики, которых мы считаем своими конкурентами. Мы делаем это столь же хорошо, как и они.

- Помимо представителей основных оптовых компаний, торговые залы посещают мерчандайзеры - сотрудники представительств производителей. Зная, к чему могут привести прямые столкновения в магазине за лучшее место на полке, мы собрали основных игроков рынка и приняли Правила корректного поведения торговых представителей в рознице. Я надеюсь, сейчас все разделяют мое мнение: взаимное поливание грязью не увеличивает продажи отдельно взятой компании. Мы сейчас конкурируем цивилизованно.

- Я, к сожалению, не сумел получить высшее управленческое образование - времени катастрофически не хватало. Но с первых шагов в бизнесе я почувствовал столь же катастрофическую нехватку знаний. Восполнял ее самообразованием - читал книги по маркетингу и менеджменту, ходил на семинары.

- Я люблю это дело. Получаю ни с чем не сравнимое удовольствие. Я почувствовал вкус к достижению недостижимого. Многое из того, что стало реальностью, некоторое время назад казалось невероятным. Но стоит начать действовать, и постепенно немыслимые вещи материализуются. Смогли же мы подвинуть компании-монополисты на своем рынке!

"Деловой квартал" №01, 2003

Контактные данные:
ЗАО ТД "Марко Поло"
Адрес: 620133, г. Екатеринбург, ул. Короленко, 5
Тел/факс: (343) 365-82-00