Тенденции трансграничных B2B-платежей: как бизнесу адаптироваться

2025 г. стал годом, когда трансграничные расчеты перестали быть просто техническим процессом. Они превратились в стратегическую задачу для компаний, ведущих бизнес за рубежом. И если раньше международные платежи были рутиной, то сегодня — это зона повышенного внимания, где ставки высоки, а ошибки дорого обходятся.

Вот лишь немного актуальной статистики. По данным BIS, объем трансграничных B2B-платежей к 2030 г. превысит $250 трлн, при этом доля альтернативных платёжных провайдеров растет на 10–12% в год. А опрос Deloitte показал, что 64% компаний в 2024–2025 гг. столкнулись с задержками международных платежей более чем на неделю.

Вызовы нового времени

Итак, с какими трудностями B2B компаниям приходится сталкиваться в последнее время.

1. Усиление комплаенса

Банки и платежные системы усиливают требования: теперь даже привычные партнерские сделки требуют расширенной проверки документов, уточнения назначения платежа, дополнительных согласований. Ошибки в формулировках или несоответствие форматов могут заморозить перевод на недели.

2. Проблемы со SWIFT

В ряде стран доступ к системе SWIFT ограничен, а некоторые банки вводят внутренние фильтры и блокировки по географическому или отраслевому признаку. В результате бизнес сталкивается с непредсказуемыми задержками или отказами.

3. Отказ банков от обслуживания клиентов

Классическая история 2024–2025 гг. — внезапный отзыв обслуживания у компании без предупреждения. Причины варьируются: от смены внутренней политики банка до повышенных регуляторных рисков.

Как бизнес ищет решения

В этих условиях предприниматели ищут партнеров, способных обеспечить не только перевод средств, но и устойчивость процесса. На первый план выходит три фактора:

1. Лицензия и прозрачность — работа в правовом поле снижает риски и упрощает взаимодействие с контрагентами.

2. Мультивалютность — возможность быстро и без лишних конвертаций работать с разными валютами.

3. Персональный подход — тарифы, адаптированные под реальные обороты и географию бизнеса.

Подход Collect&Pay

Collect&Pay уже более пяти лет выстраивает экосистему B2B-платежей, где на первом месте — надежность и удобство для клиента.

Лицензия в одной из устойчивых юрисдикций позволяет работать в рамках международных стандартов, обеспечивая юридическую чистоту сделок.

Поддержка более 15 валют упрощает расчеты с партнёрами в разных странах — от доллара и евро до фунта стерлингов и дирхама.

Персональные тарифы позволяют избежать избыточных комиссий, а также учитывать специфику конкретного бизнеса.

Технологическая устойчивость — платформа C&P работает без простоев, а персональные менеджеры сопровождают сделки от старта до зачисления средств. Технологическая составляющая C&P также включает в себя: API-интеграции с ERP/CRM клиента, мгновенные уведомления о статусе платежа, проверку реквизитов перед отправкой и регулярное тестирование инфраструктуры на устойчивость. Всё это подчеркивает тот факт, что С&P - не просто «сервис с менеджерами», а выдающийся технологичный игрок рынка трансграничных платежей.

Реальные истории

Компания из Восточной Европы экспортирует продукцию в несколько стран Азии. После прекращения обслуживания банком компания обратилась в Collect&Pay, где, после прохождения всех процедур проверки и согласования документов, переводы были возобновлены в течение двух дней.

Другой пример — IT-компания, работающая с клиентами в 5 странах. Разные банки требовали разные форматы инвойсов и назначения платежей. Менеджер C&P помог адаптировать документы и обеспечить прохождение всех транзакций без задержек.

2025 — год адаптации, а не выживания

Трансграничные платежи сегодня — это не про «отправил и забыл». Это про выстраивание устойчивой системы, которая работает с учётом требований действующего законодательства и изменений в регулировании, в том числе международных стандартов комплаенса.

Collect&Pay видит свою задачу в том, чтобы бизнес мог сосредоточиться на развитии, а не на борьбе с банковскими ограничениями. Потому что в 2025 г. выигрывает не тот, кто быстрее реагирует, а тот, кто изначально выстроил правильную инфраструктуру.

В 2026 г. рынок международных платежей продолжит смещаться в сторону мультивалютных платформ с расширенным комплаенсом и встроенными инструментами управления валютными рисками. Компании будут искать партнёров, которые сочетают скорость и технологичность с глубокой экспертизой в правовом регулировании. Collect&Pay уже сегодня строит решения с учётом этих трендов.